股權激勵--店鋪快速裂變的合伙機制設計
發(fā)布日期:
2023-02-15

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店鋪快速裂變的合伙機制設計


? ? ? 新年伊始,疫情終于消散了,歷經三年的煎熬,終于看到勝利的曙光。相信對于很多企業(yè)家而言,快速走出疫情帶來的陰霾應該是當下最為關心的問題:企業(yè)如何迅速恢復發(fā)展,業(yè)務如何快速裂變,團隊如何快速復制?筆者有幸最近為一家企業(yè)設計了合伙業(yè)務裂變的解決方案。

? ? ? 這家企業(yè)成立于2010年,是工藝品(獎杯工藝品等)集研發(fā)、生產、銷售為一體的企業(yè),年營收規(guī)模四千多萬,主要以天貓、京東等電商渠道進行銷售。行業(yè)體現出明顯的淡旺季特征,一年有五個月的旺季,這五個月的營收能夠占到全年營收的70%以上。

? ? ? 2019年以來,受疫情影響,市場需求量下降,企業(yè)生存艱難。2022年10月,我們咨詢團隊進駐企業(yè),經過長達三個月的調研診斷、方案論證、方案研討,最終設計出了符合業(yè)務特性的合伙裂變方案,并制定了項目經營人才的選拔機制來確保業(yè)務裂變的順利實施。

? ? ?從筆者多年的合伙機制設計經驗來看,業(yè)務裂變要解決兩個核心問題,員工的動力問題和能力問題,機制設計一方面要調動團隊的積極性,另一方面要能選拔出有能力的員工,動力加上能力才能夠確保業(yè)務復制的成功,接下來我們從這兩個方面進行闡述。

團隊的動力問題

? ? ??激勵方案要結合業(yè)務特性及成長周期進行制定,要符合業(yè)務特性及業(yè)務發(fā)展規(guī)律,這樣才能將團隊的動力與公司期望的結果相結合,與公司的利益保持一致。

1、業(yè)務特性

? ? ??(1)?獎杯工藝產品應用場景決定了業(yè)務的淡旺季,需要進一步圍繞著為客戶建立榮譽體系進行榮譽產品品類設計,豐富品類度能夠有效解決此問題,且能提升公司營收和盈利水平,從而能利于團隊的穩(wěn)定。

? ? ?(2)?獎杯類工藝品在天貓上店鋪年度銷量最高的業(yè)績?yōu)?500萬,且一家店鋪從建店到業(yè)績達到1000萬左右,根據行業(yè)培養(yǎng)周期一般要通過一到三年的時間。

? ? ?(3)?行業(yè)內多以做大單店、開設新店或店中店的業(yè)務發(fā)展模式,因此激勵的主體應以運營團隊建立的事業(yè)部為激勵主體,事業(yè)部可以多店鋪經營運作。

2、業(yè)務成長周期

? ? ? 結合電商店鋪的周期性,我們將其以事業(yè)部為業(yè)務主體分為三個階段,根據事業(yè)部發(fā)展階段、團隊利益訴求、公司訴求等因素,針對性設計激勵方案。

? ? ? (1)?成長階段的激勵機制設計

初創(chuàng)事業(yè)部的成長周期一般為三年,以業(yè)績達到1000萬為目標。此階段事業(yè)部業(yè)績快速成長才符合公司期望的結果,因此激勵機制采用超額分紅激勵,即超出年度目標后額外拿出一部分利潤激勵團隊,使團隊更有動力。

? ? ? (2)?穩(wěn)定階段的激勵機制設計

店鋪業(yè)績達到1000萬左右,業(yè)績進入穩(wěn)定階段或小幅度增長階段,若采用超額分紅,公司和團隊對業(yè)績大幅度增長的預期降低,超額分紅形同虛設,團隊的利益訴求不能滿足,因此采用限制性股權激勵的方式,釋放事業(yè)部一部分股權給到團隊,團隊享受事業(yè)部利潤分紅,從而保證業(yè)績的持續(xù)穩(wěn)定。

? ? ??(3)?裂變階段的激勵機制設計

事業(yè)部一旦進入穩(wěn)定階段后,進行事業(yè)部的裂變,事業(yè)部負責人可以通過培養(yǎng)孵化新的事業(yè)部負責人,在孵化事業(yè)部持有原始股,享受事業(yè)部裂變帶來的投資收益,有效促進內部人才裂變。

員工的能力問題

? ? ? 員工的能力是激發(fā)和要求出來的,符合業(yè)務發(fā)展的激勵機制能夠激發(fā)員工的能力,同時也要建立事業(yè)部負責人的人才選拔機制,對公司而言人才選拔的標準需要滿足事業(yè)部各階段對人才的要求,對于事業(yè)部負責人而言,選拔的標準是員工努力的方向。在不同的業(yè)務階段要制定不同的人才選拔機制。

1、初創(chuàng)事業(yè)部負責人選拔標準

? ? ? 事業(yè)部業(yè)績攻堅階段應選拔有沖勁、銷售能力突出的員工,確保業(yè)績快速增長,前期團隊人員數量較少,對其管理能力要求可以弱化。

股權激勵--店鋪快速裂變的合伙機制設計

2、穩(wěn)定階段事業(yè)部負責人選拔標準

? ? ? 事業(yè)部一旦進入穩(wěn)定階段,公司對事業(yè)部業(yè)績的要求是穩(wěn)步提升,若事業(yè)部業(yè)績未達成目標,需要對事業(yè)部負責人重新進行選拔,因事業(yè)部團隊人員數量較初創(chuàng)階段增加,負責人需要管理激勵團隊的方式來共同努力提升銷售業(yè)績,對其管理能力要強于銷售能力。

股權激勵--店鋪快速裂變的合伙機制設計

3、事業(yè)部負責人選拔模式

? ? ? 公司建立評估小組,根據選拔標準采取定性、定量、競聘答辯和團隊成員投票多種形式進行評估,體現人才選拔的公平、公正、公開及嚴謹性,確保選拔人才能帶領團隊快速實現業(yè)績增長。

? ? ? 合伙機制不單純輸出一份合伙方案,一定要結合公司業(yè)務發(fā)展模式有針對性的進行設計。因此公司要先搭建業(yè)績的激勵機制和符合崗位要求的人才選拔的機制,才能不斷激勵人才能力向著公司需要的方向提升。

? ? ? 小公司靠機制,大公司靠管理。機制的設計要形成閉環(huán),對處于不同階段的業(yè)務的團隊始終都能處于激勵狀態(tài);同時公司是平臺,需要建立能者上庸者下的人才選拔機制,這樣才能留下并吸引優(yōu)秀的人才。激勵機制與選拔機制是業(yè)務裂變的陰陽兩面,缺一不可。


中力控股簡介


股權激勵--店鋪快速裂變的合伙機制設計


? ? ? 深圳中力商業(yè)控股有限公司是領先的數字化、資本化、平臺化賦能專業(yè)機構,是集商學咨詢、產業(yè)互聯(lián)網、上市培育、股權投資、產教融合、醫(yī)療康養(yǎng)、知識科技為一體的創(chuàng)新型企業(yè)/產業(yè)服務平臺,旗下?lián)碛兄辛︻檰枴⒅辛Ξa業(yè)、中力金達、中力資本、中力產教、中力健康、中力科技等多個運營實體。

? ? ?中力基于產業(yè)基礎高級化和產業(yè)鏈現代化的研究與實踐,協(xié)同產業(yè)鏈“鏈長”和“鏈主”,推進區(qū)域經濟和產業(yè)高質量發(fā)展,指導并實施了多個產業(yè)規(guī)劃、產業(yè)基金、產業(yè)數字化平臺、產教融合等項目。

? ? ??中力大力推動企業(yè)上市,與多個地方政府或相關部門共建“企業(yè)上市培育中心”及實施上市公益培訓工程,共建“專精特新企業(yè)培育基地”及實施上市專項公益培訓,為地方政府提供系統(tǒng)和專業(yè)的上市促進服務,為企業(yè)提供獨具特色的上市設計監(jiān)理與陪跑服務。

? ? ? 中力長期打造高標準的商學咨詢產品,在產業(yè)創(chuàng)新、商業(yè)模式、公司架構與股權設計、融資、上市、股權激勵、合伙型組織等核心領域為企業(yè)和企業(yè)家提供高價值的課程、研修、特訓營、咨詢等服務。

? ? ? 中力被國家工信部授予國家級中小企業(yè)公共服務示范平臺,與工信部中小企業(yè)發(fā)展促進中心共同發(fā)起成立“全國中小企業(yè)商業(yè)與股權研究中心”;與中科院云計算中心共建“中國產業(yè)云研究院”;與上海立信會計金融學院共建“數字經濟產業(yè)研究院”;與劉人懷院士共建“中力管理創(chuàng)新研究院”。先后獲得“國家高新技術企業(yè)”、“院士專家企業(yè)工作站”等資質,是“深圳市專精特新企業(yè)服務聯(lián)盟”首批成員和“深圳市企業(yè)并購促進會”聯(lián)席會長單位。

? ? ??中力堅定每一天都是創(chuàng)業(yè)的第一天,以客戶為中心,以奮斗者為本的發(fā)展理念,堅持做一家值得信賴和受人尊敬的好企業(yè)。

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